公司想做外贸，选择独立网站还是阿里巴巴国际站

今年，其实不只是今年，可以说很多年前，那些不满足于现状的企业就开始研究外贸业务了，就像90年代，外贸是一个新兴词，一听就很高大上。逐渐的大企业和业务宽泛的企业靠着外贸挣到了不少的钱，最近几年尤其是口罩以后，国内的经济形势不好，很多企业开始接触外贸，有的企业从一开始做可能就风生水起，逐渐的那些小地方的企业也都开始做外贸。可能是环境原因，就连小县城的家具店都想从外贸业务中挣到钱。那作为企业和公司亦或是工厂，应该怎么去做外贸呢？外贸应该是从搭建独立站开始还是阿里巴巴这一类的国际B2B平台呢？

首先，要看公司投入资金和公司产品的投产比，及时没有开始做，也要有大致了解，因为不管独立站还是国际站，都是一笔不小的开支。选择独立站和国际站还要考虑产品的适用性，有的产品可能在国际站上已经一片红海了，但是在独立站的业务推广上很少由企业做，那你就可以选择创建独立站，如果你的产品是小商品，那还是比较建议选择国际站或者速卖通，为什么？因为国际站就相当于一个交易平台，对于新做外贸业务的公司来说，操作流程和交易流程比较方便，如果是独立站，交易过程是比较麻烦的。

这里有三种情况，第一种是针对谷歌搜索做独立站SEO，第二种是选择阿里巴巴国际站，第三种是两者结合，也就是独立站+国际站一起做。

选择做独立站。如果选择做独立站，那公司肯定要有SEO和付费运营人员，即使不一定要会建站，但是一定要懂谷歌关键词投放，因为网站可以花钱找人做，价格大概在几千到上万不等。如果网站SEO和付费SEM广告推广都不懂，那公司无论怎么投放广告，都是在浪费钱；

选择做国际站。如果要做阿里巴巴国际站，首先要接受国际站的基础店铺费用，一个是基础版出口通3.58万元，另外一个是9万元的金品诚企。无论是哪一种，再加上广告的投放一年要加上5万左右的直通车广告费用，如果不进行付费投流，国际站的效果仅限于前三个月，后续全凭运气，而且还要说明的是国际站也需要会投流和运营的人员。

独立站和国际站一起做。如果两者都要去做，那公司不仅要投入广告成本还要有团队支撑，靠一个人肯定是不行的，团队至少要有3-5人，每个人各司其职，有负责运营推广的，有负责广告投放的，也有客服接待。

但是具体是选择哪一个平台，或者两个平台都要去做，那你就要看一下公司业务，是否适合做某一个平台，还要大致的估算至少一年的运营成本，如果做半年就放弃，基本是所有付出打水漂了。如果确定要做外贸，就认准一条路直到有询盘和成交。只要灵活和坚持，外贸其实比内贸要好做。